站在供应商角度，产能历来都不是问题，建厂房、上产线、添设备，用钱都可以解决，但扩大市场销路并获得销售增量，却未必用钱可以做到，用钱未必可以砸出市场。一般而言，压缩机企业获得市场增量可以通过开辟空白市场、开发新客户、提升老客户复购、打造新渠道模式、开发后市场等多渠道来实现。但是，在减量时代，获得销售增量却并非易事，并非一波营销攻势就可以解决。压缩机营销的功夫在日常，而非潜在客户采购的“任务期”，谁日常与客户沟通得好谁就拥有更多的机会，并且对于压缩机市场营销而言，老客户的价值并不亚于新客户开发，甚至老客户价值高于新客户开发，尤其向战略型客户要效益更具现实价值。
一、价值合作一体化。很多压缩机厂商与渠道商、服务商合作喜欢“甩包袱”，我给你提供“样机”，你卖货我发货，或者压货式销售，定销售指标，现金打款，卖多少你风险自担，甚至颁发个“授权经销商”的牌子就放手不管了，这是极其错误的做法！压缩机经销商对压缩机企业营销来说，只是提供了一个品牌形象推广与产品宣销的阵地。渠道商销售力有限，任其单打独斗，渠道商积极性也不会高。基于渠道商资源与能力有限，还需要压缩机厂商与渠道商深度捆绑，或者结成战略伙伴关系，实现厂商价值一体化。总体来说，厂商价值一体化有三种模式：第一，投资渠道商。采取股权模式，压缩机厂商投资渠道商，渠道商可以是分销商，可以是终端商；第二，投资制造商。向下游客户直接投资，直接进入下游客户的供应链；第三，深度授权模式。压缩机厂商与渠道商无股权联系，但却拥有严格的责任考核体系，拥有明确的营销目标。同时，对压缩机厂商的营销支援也有明确约定，能实现双向奔赴。
厂商价值一体化，就是有共同的战略目标，有确定性的营销模式，有统一的营销策略，并在营销过程中拥有深度捆绑与互动机制，实现责任共担。
二、价值纽带长期化。能够长期合作的真正原因只能是供应商的可持续的性价比能力，“物美价廉”还是关键因素。压缩机厂商与客户之间根本没有你侬我侬，只有让客户感觉到供应商有价值，才能彼此的“离不开”。维系客情关系的纽带只有商业价值，包括现实价值与长远价值。另外，压缩机厂商不要总是喊“让客户满意”，因为客户永远是不知足的，需求总是水涨船高。只有学会不断给客户添加价值，用长期化机制堵住客户的嘴，说不出“分手”的话。为此，压缩机厂商可打造三种形式、多个角度的价值套餐：第一，基本价值+附加价值；第二，有形价值+无形价值；第三，固定价值+弹性价值。
不过，压缩机厂商的商业价值应是一个柔性化输出过程。如何理解柔性化？第一，多样化价值输出。不以一成不变的形式进行价值输出，形式灵活多样，缓解甚至消除客户的价值疲劳；第二，创造性价值输出。不要仅仅在客户有主动化需要的时候才进行价值输出，还要创造价值主动输出，让客户感觉有新意且觉得有必要；第三，定制化价值输出。不同类型的客户，赋予不一样的价值，不搞“一刀切”，这样可以让每个客户都感觉到舒服，且互补攀比；第四，动态化价值输出。压缩机厂商要分清淡季与旺季，输出差异化价值。如淡季时，客户时间宽裕，可以为客户做技术培训。而在旺季时，客户繁忙，可深入客户生产一线，帮助客户发掘并解决潜在问题，以及快速解决正在发生或已发生的现实问题。
三、价值方案精优化。如今，工业品卖解决方案已蔚然成风，如上海杰瑞浩精机有限公司，其核心是帮助客户省钱并帮助客户赚钱。这就是一个方案，但要想让方案精优，那么方案中就要做出承诺，并通过可视化的数字体现出来。在机械行业，很多压缩机厂商转型成为“生产线设计服务商”，不但让客户实现“套购”，还可以提升客户生产线对工业生产的适用性与匹配性。
没有最好，只有更好。比较营销时代，压缩机生产厂商只有拿出更好的方案，做好客户的顾问，才能令客户信服，那就要做到方案精优。显然，压缩机厂商与客户就如一对夫妻，必须学会带客户起舞。如果能够给客户以安全感，客户为什么要离开呢？帮助客户挖潜，不断优化产品与服务，不断帮助客户优化生产方案，这才是可持续营销的王道！
四、价值体验超前化。压缩机厂商的研发策略普遍是“开发一代，生产一代，储备一代”，新产品是可持续发展之本。新产品、新技术、新应用就是企业的生命线，需要不断地创造并输出新的产品价值。这是合作法宝，压缩机厂商要不断地给客户新东西，即便客户眼前用不上，也要给客户以未来的希望。让客户体验未来技术，增强客户对现实合作的信心，并对未来发展充满信心。
究其本质，价值体验超前化的本质就是“技术营销+猎奇营销+体验营销”！显然，价值体验超前化的价值在于：1，新产品滚动销售。推荐新产品，推广新技术，培育市场客户；2，关键时刻（MOT）营销。通过让客户感觉到新奇的技术与产品，让客户认识到工业设备厂商的差异化技术能力以及市场悟性；3，趣味体验营销。最有效的营销常常是在客户没有压力的情况下达成的，且是客户带着兴趣参与的情况下达成的，这就是参与式渗透营销，也可以理解为娱乐营销的一种特殊形式。
如果能做到上述几点，压缩机营销效应会得到有效延续，要知道，人人需要谈资，喜欢在他人面前显摆自己的见识、理念与能力，这是一种满足感与成就感，压缩机品牌的长效认知也随之建立。毕竟，只要压缩机客户愿意谈，对压缩机厂商来说，口碑营销效应必将随之显现！
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