压缩机的价值，是比较出来的

价值既是一个相对的概念，即“比较价值”，也是一个“增量”的概念。这包括“自比”、“横比”与“纵比”，以及帮助客户实现的“产出比”“创新度”“领先代数”等。

首先来说“自比”，这是针对老用户可持续的代际价值输出。

而“横比”，立足竞争对手与竞品，可以是同品类，如杰瑞浩单级螺杆式压缩机与双级螺杆式压缩机，也可以是替代品类，如螺杆式压缩机、活塞式压缩机之间的“比较价值”；“纵比”则体现为企业的供应链竞争，而供应链则是全面的竞争优势，这早已是业内的共识。

究其本质，压缩机厂商就要是给客户一个购买的理由，如“比自己过去多一点”“比竞争对手多一点”“实现颠覆性创新”等。无论是价值产出的相对值还是绝对值，都有其实际意义。企业有绩效考核，用户个体要成绩，供应商要帮助他把工作做好，获得他们的雇主认可。不过，要致力于价值创造应该有形化，可以评估甚至可以精确评价，做到可视化，这才是企业可以拿得出手的真正“成绩单”。